Helsingør den 29/4-2009

Den hidtidige indsats for generationsskifte er slået fejl – løsninger findes

I mange år er igangsætning af planlægning af et kommende generationsskifte i hovedtrækkene blevet anset som endnu en praktisk og teknisk planlægningsopgave samt spørgsmål om jura, skat og økonomi. Specielt revisorerne har varetaget deres rådgivning om generationsskifte ud fra denne synsvinkel og nærmest haft monopol på rådgivningen om generationsskifte. Vi har indtil i dag, helt overset afklaring på det personlige plan og følelserne hos ejeren, som forudsætning for handling hos ejerne. Vi har med tidligere LO-formand Thomas Nielsen berømte citat populært sagt ”sejret ad helvede til”. Skal der indføres en ny påtegning i årsrapporten?

Af: Jannik Augsburg, ejer og sparringspartner, Generationsplanlaegning.nu

Revisorerne er om nogen dén eksklusive eksterne rådgiver, som en virksomhedsejer lytter til og følger. Dernæst følger formentlig advokaten og banken. Når jeg taler med revisorer, advokater og banker om vigtigheden af, at en ejer i tide kommer i gang med deres overvejelser og planlægning af deres generationsskifte, som jo må komme en dag, så lyder svaret typisk: Det taler vi også med ejerne om. Vi taler også med dem om ”det personlige aspekt og at de skal have en plan for hvad de skal foretage bagefter”. Det gør de sikkert også. Det fører åbenbart bare ikke til de store resultater. Hvis det førte til resultater, så ville virksomhedernes brancheforeninger vel ikke opleve det store antal medlemmer, der ringer ind ”2 minutter over 12”, når de endelig er presset op i hjørnet og søger hjælp til at igangsætte et generationsskifte. De ringer typisk ind, på et tidspunkt hvor det er for sent, således at de ikke opnår det maksimale udbytte af afhændelsen af deres virksomhed.

Som jeg opfatter det, er der en begyndende og stigende kritik af revisorernes indsats ang. generationsskifte.

Jeg tror det er rigtigt, når en revisor udtaler: ”Vi har ikke så mange kunder, der er i gang med generationsskifte”, forstået som: de har kun et mindre antal kunder, der har besluttet sig for salg / overdragelse, og nu er i gang med selve papirarbejdet mv.”.  Revisorerne sidder på hænderne.

Hvad med alle de andre virksomhedsejere revisorerne har som kunder, som er 55-65 år, og som burde være aktivt og konkret i gang med deres planlægning og klargøring af virksomheden til et generationsskifte? De bliver mig her svar skyldige. De ønsker måske heller ikke at lade en god indtjeningsmulighed gå delvis videre til andre? Revisorerne vil så gerne rådgive om det hele. Ordsproget ”skomager bliv ved din læst”, er meget godt at lytte til her.

Vi ved i dag, at overvejelser og planlægning af et kommende generationsskifte åbenbart først og fremmest handler om, at ejeren frivilligt skal til at holde op med noget han holder af og føler et stort ansvar for. Ejeren skal frivilligt til at sige farvel til en identitet som ejer og direktør, og i stedet stå over for en uvis fremtid. Set i det lys kan det undre, at ejerens umiddelbare tætteste rådgivergruppe (revisorerne) ikke endnu, åbenbart er begyndt at ændre signaler om en anden rådgivningsvinkel og en åbenhed, for at supplere deres egen rådgivning med eksterne samarbejdspartnere. Samarbejdspartnere der bedre kan håndtere rollen, at være i dialog med ejeren om det personlige, fremtiden for virksomheden og fremtiden for dem selv (exitplaner / otiumsstrategier). Så ejeren i tide kommer aktivt gang med sine konkrete overvejelser og beslutninger om plan for et generationsskifte, og gennemfører den praktisk.

Tanken synes ikke fjern for et radikalt og kontroversielt forslag, som samtidig kunne være et godt salgsargument overfor interesserede potentielle nye ejere. Man kunne overveje at indføre en ny kutyme, så der i ledelsens årsrapport i generationsskiftemodne virksomheder fremover blev indføjet en passus, der giver informationer om virksomhedens forberedelser til et kommende generationsskifte. Påtegningen kunne for eksempel lyde: ”Virksomheden har besluttet en plan for klargøring frem til et generationsskifte og har i årets løb gennemført 30 % af planen”.

Spørgsmålet melder sig naturligvis straks: Hvordan defineres en ”generationsskiftemoden” virksomhed. Det kunne være alle virksomheder hvor ejeren eller én af ejerne er fyldt 62 år. Ud fra den erkendelse, at det nemt tager 5-7 år at overveje, planægge og gennemføre et generationsskifte.

Jannik Augsburg

Ejer og sparringspartner

Generationsplanlaegning.nu